前两天有个老朋友来看我,他并不了解玉,刚好做了几单小生意,他便说“这个成本应该很低吧,利润翻几倍了”我听到这话苦笑不得 ,可能让大觉的利润很大,那么问玉器商户利润到底有多大?卖玉的都赚钱吗?其实回答批发生意的利润真心很低,有个20%都很不错了,加上客户还价及其整体生意不够警惕,低价位的玉器恶性竞争也是越来越厉害,有些就是低利润维持生意,拉伦客户! 仍然做着和田玉生意的玉商即使还在坚持,也时常叫苦不迭。前几天,一位相熟的玉商在网络上跟我聊天,问我有没有发现一个很奇怪的现象:和田玉,尤其是其中的籽料价格一路上涨,买家的数量、成交金额却一路下滑。他认为这种背道而驰的表现很让人费解。 我倒觉得很好理解啊:和田玉产出量逐年递减,价格上涨在所难免;买家短时间内难以接受或者说很难适应价格的迅速蹿高,必然缩手观望,成交自然淡静;和田玉又不像别的商品那样担心积压、滞销或者跌价,加之成本越来越高,卖家不愿“亏本换饭钱”,价升量减也就不奇怪了。至于说那些暴利的,那就是在景区,专柜,商场买卖和一些以次充好,以假当真卖的黑心商户 下面再进一步的大家关心的问题吧!明知道涨价还便宜卖? 由于和田玉文化根深蒂固和逐渐被大众认知,加上稀缺不可再生,供不应求的市场,其价格不停的上涨是必然的,那么商家为什么还要出售不保留下来增值呢? 第一:生意万变不离其宗,多动资金流,赚取差价是商户稳定收益的第一选择!和房产开发商当年也清楚地皮和房价要涨价,当初也是一样出售!和田玉生意销售亦是如此,把生意想做大,就得多交朋友,多成交生意! 第二:行情两极分化,好玉少,进货贵,低档次不好销售!坚持不住的,甚至有转行的! 最近两年全国古玩城的新疆玉商不仅少得可怜,而且玉石的成色很差,价格却高高在上。用一位玉友的话说,“玩不起只好躲”了。于是,玉友们果真躲在家里享受空调,不再大热天跑到古玩城,既没收获,又做“大汗族”。 新疆玉商为什么越来越少了呢?向维族朋友一打听,再跟玉友们一讨论,总算弄明白了:和田玉,尤其是籽料越来越少,价格越来越高,而深圳古玩城却几乎是他们“转战”的玉石市场中价格最低的!东西卖不上价不说,吃饭、住店、运输等费用却明显高于国内很多地方。用一位普通话很流利的维族玉商的话说,“亏不起还躲不起?”维族玉商越躲越少,深圳古玩城的和田玉原石摊自然也就冷清了。 当然,除了维族玉商,汉人做玉石生意的也不少。不过,最近也出现了一些状况:原本主要经营和田玉原石或雕件的,近来和田玉的份额明显缩水,有的甚至连1/3都不到了,取而代之的是南红玛瑙、绿松石、海洋玉髓、珊瑚,甚至金丝楠、沉香等最近市场上俏销的商品,极端一点的干脆改行了。 第三:资金不够充足,维持生活,和做任何生意一样,有闲钱的人在和田玉商户中依旧是少数,不停的卖就得不停的买。东西也涨价,利润和涨幅得有所对应,进货了道出了的资金还得投入,生活消费必不可少,缺钞票的商户大把在,让他留着不卖,日子并不好过!毕竟玉器生意不比其他,抵押贷款倒资金没这一说! 就这么简单,这两点导致商户们多做生意!多交朋友!维吾尔族玉商户经常说“好东西都去有钱人手里了,有钱就越有钱啦”这话虽直白,但一点也不错哦!老百姓没多资金去留着增值收藏的! https://www.zmkm8.com/zixun-52078.html欢迎添加微信:zmkmsc加入古玩收藏交流QQ群(282603373),认识更多古玩收藏爱好者。 相关知识: 道光通宝 光绪元宝图片及价格 嘉庆通宝 顺治通宝 古钱币价格 |
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